B2B平台运营要想做好赢利，业务员是关键

　　做B2B平台运营的都知道是靠收费会员赢利的，然而要使普通会员转换成为收费会员是一个比较硬性的问题，下面是邦聚网络在一次站长大会收集的讨论的资料，用了好几天的时间把他整理一篇像样的文章，目的是希望大家多多支持我们这个网络团队。

　　一、用半年时间(180天)认真拜访100个客户，基本做到平均每2天拜访1个客户，并把你的晚上充分利用起来(3小时)，争取80%的客户签下你的高级服务产品，用一天时间认真研究客户所在的五金单品市场，以及他在互联网上的3个竞争对手，越透彻越好。

 

　　二、再用半天时间认真写出你的客户报告，从分析他在互联网上的3个竞争对手开始，最后完成你的客户如何超越他的3个竞争对手的时间表与采用方法，让客户感到震撼，在互联网上只有你能帮助他做到这个五金单品类的标杆企业，并告诉他是邦聚网络帮助你，不是你在求他的恩赐。

 

　　三、最后用半天时间拜访客户，认真交流的时间不少于1~2小时，我相信你如果做到了前面两条的要求，客户将会很乐于与你继续坐下去，直至请你吃晚饭。因为是你在帮助他分析市场与如何超越他在互联网上的3个最强的竞争对手。注意：必须面对面、一对一、活人对活人，且是老板本人。

 

　　四、帮助客户找到卖点(听客户说3~5条)，确立一个中心卡位点，只要一个就够。让客户清楚他自己也不清楚的卖点与卡位，让他确立并认可“做小鱼塘里大鱼”的思维方式，在他的心智里植入“化局部优势为局部第一”的战术理念，不要跟着客户的谈话走，让其跟着你的思路走并深入。

 

　　五、最精彩之处是用你们已经学会的一套互联网分析工具，“稳准狠”的把客户及他的3个最强劲竞争对手的网站及排名，做全面对比分析，找到差距，用时间表说明多少时间在互联网上赶上并超越对手，最后说明你将采用什么方法，“稳准狠”的全网组合推广打败竞争对手，让客户折服。

 

　　六、排名或者说流量上去了，成交不一定会上去。详细说一下如何塑造客户的网络品牌形象，传统企业的老板(尤其五金类)大多不注重品牌建设，但他可能非常注重自己在不同场合的穿着，从这一点上引发他对品牌的认识。行了，这几招已经完全可以塑造出你的价值了！数钱吧！

 

　　邦聚网络总结：b2b平台运营还是其他网站运营，用心做好真正的帮到客户的忙才是最重要的，比你天天打电话催客户交付费会员要好很多。